Главной темой года станет вопрос преобразований на ЭТ-201810 October’18
      “Электронная торговля - 2018”—крупнейшая в Восточной Европе и России конференция по интернет-торговле. 1500 представителей ритейла и интернет-магазинов придут…
Вебмастер Андрей Афанасьев выиграл 200’000 рублей от CityAds13 September’18
Приз был разыгран среди вебмастеров на КИНЗЕ 2018. 12 сентября в ЦМТ прошла главная конференция по заработку в интернете КИНЗА 2018: 27 топовых спикеров и более 1 500 коллег по цеху. Девиз мероприяти…
Партнёрский маркетинг и защита данных в ЕС - затишье перед бурей2 August’18
  В экспертной колонке на портале Internetworld.de управляющий партнер международного агентства цифрового маркетинга xpose360 Маркус Келлерманн рассуждает о том, какие последствия ждут рекламн…
Как выиграть борьбу за потребителя: роботы и люди в рекламе / How to win the fight for a customer: robots and humans in advertising23 July’18
Можем поспорить, вы постоянно наталкиваетесь на заголовки «Топ профессий, которые скоро заменят роботы». Процессы в интернет-рекламе так стремительно автоматизируются, неровен час, и рек…
Вадим Полей: «Для нас вебмастера - это наши дети, мы о них заботимся всегда»26 June’18
Финансовая вертикаль в CityAds Media традиционно сильна. Показатели по итогам квартала высоки, расскажите, отделу есть куда расти? Расти нужно всегда. Можно в высоту, а можно в ширину. Сейчас надв…
Мотивированный трафик: Не нравится? Вы просто не умеете его готовить!19 June’18
  Те, кто покупают трафик по модели CPA, хорошо знают, что такое мотивированный трафик. Давайте разберем эту тему подробнее.   Мотивированный трафик (incent) – это трафик, сформиров…
Топ идей для e-commerce сайта: часть вторая6 June’18
  Американская компания CXL занимается обучением и исследованиями оптимизации конверсий. В своем блоге специалисты по увеличению продаж охотно делятся тестами и секретами успеха в e-commerce. …
Топ идей для e-commerce сайта: часть первая28 May’18
  Американская компания CXL занимается обучением и исследованиями оптимизации конверсий. В своем блоге специалисты по увеличению продаж охотно делятся своими тестами и секретами успеха в E-com…
CityAds Media обновил скин статистики в Игровой вертикали21 May’18
  1. Отчеты по игровым офферам стали точнее, подробней и понятней. В агрегирующих отчетах обновлены колонки и изменены формулы расчета параметров. Добавлен раздел «Эффективные регистрации…
CityAds Media подискутировал с челябинскими бизнесменами о CPA17 May’18
  Алексей Романенков в рамках семинара "Успешный старт в E-commerce", 17 мая, в Челябинске рассказал представителями среднего и малого бизнеса, как получить "Больше клиентов при меньших затрат…
Kiev Affiliate Conference 2018: встречаемся через неделю27 September’18
3 октября лучшая площадка Киева - конгрессно-выставочный центр «Парковый» - примет более 50 компаний-спонсоров и 1000 участников рынка индустрии аффилейт маркетинга со всего мира. В распи…
CityAds Media & Кинза5 September’18
CityAds Media & Кинза представляют главную конференцию осени по заработку в интернете. Тебя ждут лучшие спикеры, уникальные кейсы,полезные знакомства, а также шанс получить бонус $1000 и выиграть…
CityAds Media примет участие в Kiev Affiliate Conference 201831 July’18
  3-го октября в Киеве состоится Kiev Affiliate Conference 2018, масштабная международная конференция по CPA.   Cityads приглашает всех участников конференции посетить стенд нашей компани…
7 советов начинающему вебмастеру28 June’18
  Отдел по работе с партнёрами CityAds Media, руководители вертикалей и топ-вебмастера дают советы начинающему вебмастеру.   1. Определите тип трафика   Если вы решили стать вебмастер…
Кто победит в битве за покупателя по новым правилам?22 June’18
Когда вы в последний раз видели книгу отзывов и предложений? Синяя книжечка на бечёвке или за стеклом. Заполняемая неровным почерком от руки взволнованным потребителем.   Выглядит она так (на с…

Кто победит в битве за покупателя по новым правилам?

Когда вы в последний раз видели книгу отзывов и предложений? Синяя книжечка на бечёвке или за стеклом. Заполняемая неровным почерком от руки взволнованным потребителем.
 
Выглядит она так (на сайте магазина Комуса), на дату публикации стоит 106 рублей 00 копеек:
 

 
Казалось бы, бесполезный атрибут прошлого. Но он возвращается на рынок электронной коммерции в России.
 
В онлайн-издании E-pepper опубликована небольшая заметка об инициативах РосПотребНадзора.
 
РосПотребНадзор терпеливо ждал шесть оффлайновых лет. Готовя и поддерживая инициативы по регулированию рынка, а особенно – так называемых «товарных агрегаторов». Любой коммерсант считает один год в онлайне за 4-5 лет – настолько велика динамика технологий: в разработке, в логистике, платежах и маркетинге.
 
Никого не смущает, что россиянами совершаются сотни миллионов онлайн-покупок в год. Не всегда потребитель получает ожидаемое: не такой цвет, не те свойства, завышена цена. Не всегда потребитель может договориться с онлайн-магазином: плохо отвечает служба поддержки, недоработала курьерская служба, вышла накладка с оплатой. Потребитель ищет защитника.
 
Товар от производителя (фабрики) к потребителю следует довольно сложной цепочкой после нажатия кнопки «Заказать». Это и склад, и машина, и курьер на «последней миле» до кнопки звонка или ящика Пункта Выдачи Заказа (ПВЗ). Иногда товару нужно вернуться на несколько «клеток» назад: например, на склад. Не подошёл размер обуви? Бывает.
 
Но история потребителя с заказом начинается сильно-сильно раньше. Это и социальные сети, и журналы, и каталоги, и реклама на витринах магазинов и в торговых залах. Это и телефон в руках друга, и упаковка от товара в мусорном ящике, и листовка в почтовом ящике. Это и сервис сравнения цен (прайс-агрегаторы), и реклама в Яндекс.Директе или Google Adwords, видеореклама на Youtube, всплывающее окно на крупном новостном сайте. Всё то, что называется «онлайн-медиа».
 
Суть в том, что любой рекламный носитель работал по N38-ФЗ «О рекламе», нося гордое имя «рекламораспространитель». Спокойно доводя до внимания потребителя информацию о внешнем виде, свойствах, способах употребления. С появлением кнопки «Купить», «Положить в корзину», «Оплатить» на витрине, при любых обоснованных претензиях или любом капризе, государство спросит с «товарного агрегатора». Яндекс.Маркет, Price.ru, Торг@Мейл и несколько десятков других – хорошо подпадают под это определение. Одна проблема. «Товарный агрегатор» не обладает «экземпляром товара». Товар находится на складе далеко-далеко от центрального офиса агрегатора. Именно на этот товар агрегатор не может проверить накладные, сертификаты соответствия, таможенные декларации, легальность завоза на территорию. Включение «агрегатора» в схему движения товара на каждое звено по цепочке – огромные затраты.
 
Десять лет. Ровно столько времени созревала мысль в недрах РосПотребНадзора. Как же развивался рынок электронной торговли? Давайте посмотрим на самого большого игрока. Известнейшая площадка. Яндекс.Маркет. Стопроцентное узнавание покупателями. Откроем пожелтевшие страницы http://archive.org – он хранит данные аж с 2009 года.
 
В подвале, в самом низу начиная с 2005 года, Яндекс.Маркет публикует статистику по количеству товарных предложений и количеству подключенных магазинов. Пробежимся по годам, месяцам и дням и расставим хотя бы точек 60. Нанесём на график полученные данные и начнём смотреть внимательнее.
 
 
Обратим внимание на выпадающие вниз точки: как правило, это начало года, когда магазины отключают размещение на сервисе сравнения цен на пике потребительского спроса. Просто не всегда могут обслужить: месяц последнего квартала может давать до 25% выручки магазина. Может не справиться инфраструктура.
 
Опытному взгляду любого инвестиционного аналитика фонда знаком этот профиль, похожий на растянутую букву S. Он их перевидал множество. В разных показателях. Сравнивал с сотнями и тысячами похожих.
 
Практически линейный рост (в нашем случае до конца 2010 года) перерастает в бурный рост, длящийся до середины 2015 года. После этого периода показатель подключенных магазинов выходит в так называемую фазу «насыщения». В разные периоды («фазы») в проект входит один тип инвесторов, выходят более ранние, переключаясь на проекты в их любимой стадии, в нужной «фазе».
 
Кто-то из инвесторов нацелен на стремительный рост в ближайшем будущем: вошёл в проект на растущем рынке раньше, купив дешево – и через несколько лет продал другому, более крупному инвестору, в несколько раз дороже.
 
Крупный инвестор может приобретать проект для генерации стабильного денежного потока, финансируя проекты на более ранних стадиях развития.
 
Впрочем, вы сами можете легко посмотреть на динамику роста проектов за последние 9 лет. Данные доступны из сервиса Alexa (принадлежит гигантской корпорации Amazon), или с помощью сервисов с архивными данными по трафику.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
- и так далее, оценив динамику роста трафика, с учётом фактора сезонности.
 
Что объединяют эти данные?
 
Это так называемый эффект «консолидации рынка». Консолидация рынка запускает массу интереснейших эффектов.
 
Потребитель начинает верить рынку, формировать предпочтения. Более крупные игроки начинают поглощать средних, а средние – более мелких. Начинается битва за покупателя, нарастает конкуренция, ищутся способы более эффективно обслужить трафик, превращая в заказ, увеличивая показатель «исполняемости заказа». Оптимизируются каналы привлечения трафика, вводятся дополнительные метрики. Изобретаются новые сервисы конкурентного анализа. Совершенствуется логистика, обрастают функционалом платёжные средства.
 
Накапливается экспертиза, появляются тематические конференции, кипит пресса, журналисты начинают искать инсайды. Владельцы крупных магазинов, заклятые друзья, объединятся с целью отформатировать рынок. Вокруг каких тем?
 
Защита прав потребителя. Трансграничная торговля, в том числе и крупных транснациональных игроков: Алиэкспресс, eBay, JD, ASOS, GearBest, десятки и сотни зарубежных магазинов. Там, где российский потребитель может оставить свои деньги и не донести в крупный магазин. Средний и мелкий магазин такими навыками не обладает, поэтому он вынужден погружаться в зону неконтролируемого риска.
 
Какие выводы?
  • Российский рынок электронной торговли выходит в стадию насыщения, демонстрируя рост на десяток-два процентов в год. Это лучше обычной розницы, где рост год к году составляет по всей экономике менее 5% в год.
  • Привычные каналы-доноры трафика трансформируются из сервисов сравнения цен в маркетплейсы. Появляется кнопка «купить».
  • Обычный магазин превращается в сервисного партнёра, отдавая учётную запись на сторону маркетплейса, ставя себя в полную зависимость, выполнив функцию приучения потребителя к заказу в онлайне – и передав его более крупному игроку, с большей долей внимания, с более известным брендом.
  • Государство, медленное и неторопливое, неутомимо будет вводить всё более жёсткие меры надзора и регулирования. Крупные игроки, формирующие повестку государства, будут вводить всё более сложные условия для малого и среднего бизнеса.
  • Будут развиваться сервисные модели: C2C (Авито), трансграничная торговля (пока не появляется склад на территории России), логистика в дальние регионы.
  • Будут развиваться холдинги.
  • Будет нарастать экспорт. Государство сильно озадачено этой историей – на федеральном и московском уровне.
  • Будет расти популярность кэшбек-сервисов, их интеграция с финансовыми продуктами.
  • Продолжат рост сети лидогенерации, аффилейт-маркетинга, инструменты Cost-per-Action (оплата за промежуточный или конечный результат).
При этом сети CPA в России обладают кратной большей ёмкостью, чем привычный игрок Яндекс.Маркет.
 
Яндекс.Маркет собирает около 5 млрд рублей в год клиентских средств, генерируя денежный поток в 140 млрд рублей (GMV, gross merchandise volume), при этом практически исчерпав потенциал роста и вынужденный искать партнёра в лице Сбербанка.
 
Сети CPA в совокупности обладают лучшей динамикой прироста на десятки процентов в год – более 50-60%.
 

Это означает, что рекламодатель находит в них надёжных и предсказуемых партнёров. Оставайтесь с нами. Предлагайте нам новые форматы. Объединяйтесь. Обменивайтесь мнениями и экспертизой.
Владимир Боровков: Только игры, только хардкор!8 June’18
  Расскажи, что делает игровая вертикаль в CityAds Media? Какие перед вами стоят задачи и вызовы?   Игровая вертикаль - старейшее направление в CityAds. Многие арбитражники и вебмастера н…
Интервью с руководителем отдела e-commerce Андреем Ивановым30 May’18
  Чем занимается e-commerсe вертикаль в CityAds Media? Наша главная задача - удовлетворять спрос рекламодателей. Мы меняемся вместе с рынком, не стоим на месте. Например, сегодня в e-comme…
On May 25th 2018 the General Data Protection Regulation (GDPR) comes into force / В Европе, 25 мая, вступит в силу закон о защите персональных данных General Data Protection Regulation (GDPR)24 May’18
  This new regulation, applicable to all businesses operating within the EU, improves the rights of the user over their personal data. According to the GDPR, ‘personal data’ means …
CityAds Media разыграет билеты на битву арбитража трафика и SMM18 May’18
  На конференции Conversion Day в Санкт-Петербурге, 5 июня, в Aurora Concert Hall состоится эпичная битва арбитража трафика и SMM. Организаторы обещают нетворкинг с топами индустрии, настоящег…
Они тратят миллионы долларов, чтобы вы могли у них бесплатно учиться15 May’18
  Сегодня в рубрике "CPA в мире" блог проживающего в Канаде китайского интернет-гуру Джона Чоу. Автор нескольких книг по продажам в интернете рассказывает, какие полезные и простые уроки может…
Loading ...
Welcome to CityAds.com website! This website uses cookies to facilitate your use of the site and allow us to see how the site is used. The cookies cannot identify you. By continuing to use the website you consent to the use of cookies. If you would like to use the website without some cookies or would like to know more about how we use cookies please refer to the CityAds Cookie Policy