Какие инструменты performance-маркетинга помогают Coca-Cola расти в e-commerce | CityAds Media
Special offers for Black Friday and Xmas!24 November’23
    Offer Promotion period Rate increases Hardaddy WW CPS 1.11-31.11 Anniecloth WW CPS 1.11-31.11 Stylewe WW CPS 1.11-31.11 Lilicloth WW CPS 1.11-31.11 NoraCora WW CPS 1.11…
Черная Пятница - финансовые офферы15 November’23
  В CityAds Черная пятница проходит с 1 по 30 ноября. У вас еще есть время подключиться!   Промокоды   Привет, сосед! Промокод СityAds 1-30.11 Скидка на займ. С промокодом ставка …
Черная пятница в CityAds!27 October’23
  Первые повышенные ставки и промокоды уже ждут тебя – подключайся прямо сейчас, чтобы извлечь как можно больше выгоды!   Оффер Условия Сроки Промокод   Повышение ставки …
Еженедельный дайджест СityAds Finance23 October’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   о новых изменениях в законе "О рекламе" о запуске новых и возобновлении работы офферов прошедшей недели об у…
Еженедельный дайджест СityAds E-commerce16 October’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   об акциях наших партнеров, которые помогут заработать больше какие промокоды мы подготовили что нового в инд…
Еженедельный дайджест СityAds E-commerce6 October’23
Добро пожаловать в нашу специальную подборку выгодных предложений, посвященную Education Week! Получи образование и расширь свои знания по выгодным ценам, вместе с нашими партнерами.   Сегодня м…
Еженедельный дайджест СityAds E-commerce29 September’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   об акциях наших партнеров, которые помогут заработать больше какие промокоды мы подготовили что нового в инд…
Еженедельный дайджест СityAds E-commerce22 September’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   об акциях наших партнеров, которые помогут заработать больше какие промокоды мы подготовили что нового в инд…
Еженедельный дайджест СityAds E-commerce15 September’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   об акциях наших партнеров, которые помогут заработать больше какие промокоды мы подготовили что нового в инд…
Еженедельный дайджест СityAds E-commerce8 September’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   об улучшении условий на офферах об акциях наших партнеров, которые помогут заработать больше какие промокоды…
Какие инструменты performance-маркетинга помогают Coca-Cola расти в e-commerce19 May’21
За последний год на продукцию Coca-Cola резко увеличился спрос в онлайн, например, в «Яндексе» рост коммерческих брендовых запросов составил 34% год к году. Чтоб…

Какие инструменты performance-маркетинга помогают Coca-Cola расти в e-commerce

За последний год на продукцию Coca-Cola резко увеличился спрос в онлайн, например, в «Яндексе» рост коммерческих брендовых запросов составил 34% год к году. Чтобы адаптироваться к новым условиям, компании потребовались эффективные инструменты для привлечения покупателей в digital-среде. Бренд нашел их в performance-маркетинге.
 
При реализации новых подходов перед Coca-Cola возникли две основные проблемы:
  • технические ограничения и отсутствие актуальной аналитики;
  • коммерческая неэффективность стандартных подходов к созданию креативов.
Для их решения бренд привлек маркетингового партнера — компанию CityAds Media.

Задача отслеживания конверсий

В поисках инструмента для аналитики компания столкнулась с рыночным дефицитом решений, позволяющих производителю отслеживать эффективность рекламных кампаний на стороне ритейлеров или маркетплейсов. Максимум для ритейлеров — ежемесячные или еженедельные выгрузки аналитики — этого недостаточно.

Vendor Boost как решение

CityAds Media предложила использовать собственную технологию для отслеживания конверсий на сайтах ритейлеров и партнеров — Vendor Boost. Была проведена интеграция с площадками ритейлеров. Это позволило получить первичные данные о количестве кликов, регистраций, заказов и информацию о наименовании каждого проданного товара.

Результат — актуальная аналитика

После сбора этих данных с помощью Vendor Boost стал возможным расчет не только CTR, CPC, но и CPO, ROMI и других коммерческих метрик, необходимых для отслеживания возврата инвестиций.

Задача изменения подхода к созданию креативов

Стандартные подходы с использованием охватных медийных креативов в контекстной рекламе, социальных сетях, купонах и промокодах не дали значимого эффекта на performance-каналах. При проведении AB-тестирования CTR таких креативов был на 60−70% ниже, чем у специализированных.

Реализация креативов

Современные perfomance-кампании — это симбиоз технологий, аналитики и креатива. Необходимо экспериментировать, проводить тесты и анализировать результаты, чтобы видеть картину целиком. Поэтому специализированные креативы разрабатывались на основе экспериментов с вовлечением пользователей. Например, самую высокую коммерческую эффективность показал интерактивный креатив, предлагающий потенциальному покупателю поймать на экране бегающую бутылочку Coca-Cola.
 
 
В канун Нового года компании TCCC, TGI и CityAds решили реализовать O2O-проект, используя совершенно иной подход к ведению коммерчески направленных кампаний.
TGI Fridays разработала специальное предложение: при заказе 0,5 л Coca-Cola в ресторанах сети покупатель получает вкуснейший бургер совершенно бесплатно. Для того чтобы воспользоваться предложением, необходимо оставить e-mail на акционном лендинге, получить QR-код на почту и показать его в ресторане.
За привлечение потенциального покупателя на лендинг в проекте отвечала CityAds Media. Было решено использовать performance-трафик с целью регистрации на сайте, и определены следующие KPI: не менее 5 000 регистраций и удержание целевой стоимости.
Для выполнения поставленных задач в качестве источника трафика с учетом релевантности и платежеспособности аудитории использовались социальные сети Facebook и Instagram.

Результаты O2O-проекта

Задачу удалось выполнить с превышением заявленного KPI. Число регистраций составило 7 360, то есть креатив привлек на 50% больше аудитории, чем изначально планировалось.
После окончания акции были подведены итоги:
  • рост выручки Coca-Cola в ресторанах TGI Fridays в январе по отношению к декабрю составил +39,1%;
  • рост выручки Coca-Cola в ресторанах TGI Fridays в январе 2021 года к январю 2020 года составил +53%.

Общая оценка эффективности

Performance-маркетинг может быть эффективен не только в прямых продажах товара или услуги, но и в многоканальных партнерских проектах. Также он отлично подходит для проведения сложных online-to-offline кампаний и дает осязаемый рост выручки.
Проект признан успешным всеми сторонами и на текущий момент разрабатываются новые комплексные e-commerce-решения.
 
Станислав Цветков, руководитель e-commerce в The Coca-Cola Company:
Performance — одно из ключевых направлений для дальнейшего развития электронной коммерции в компании, полный потенциал которого нам еще предстоит раскрыть.
Дайджест CityAds: Черная пятница22 November’23
  Оффер Акция Сроки ВинЛаб RU CPS Недели брендов Godet 13.11-26.11 ВинЛаб RU CPS Недели брендов Picini 20.11-26.11 ВинЛаб RU CPS Суммовая скидка BF (15% скидка) 23.11-26.11 Simple W…
Распродажа Aliexpress 11.11: Всемирный день шопинга8 November’23
Самая большая распродажа на AliExpress, пройдёт с 11 по 18 ноября 2023 года.   Распродажа 11.11 проводится в два этапа - разогрев и сама распродажа. В 2023 году разогрев начнётся 8 ноября, а сам…
Black Friday Sale24 October’23
  This is the time to make more money, gain more profit. And we will help you with that.Grow with us!   Offer Promotion period Rate increases Hardaddy WW CPS 1.11-31.11 Annieclot…
Еженедельный дайджест СityAds E-commerce23 October’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   об акциях наших партнеров, которые помогут заработать больше какие промокоды мы подготовили что нового в инд…
Еженедельный дайджест СityAds Finance6 October’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   о запуске новых офферов о возобновлении работы офферов на этой неделе об улучшении условий на офферах об акц…
Еженедельный дайджест СityAds Finance29 September’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   о запуске новых офферов о возобновлении работы оффера на этой неделе об улучшении условий на офферах об акци…
Еженедельный дайджест СityAds Finance22 September’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   о запуске новых офферов о возобновлении работы офферов на этой неделе об улучшении условий на офферах о двух…
Еженедельный дайджест СityAds Finance15 September’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   о возобновлении работы офферов на этой неделе об улучшении условий на офферах о двух конкурсах от CityAds и …
Еженедельный дайджест СityAds Finance8 September’23
Всем привет! С вами подборка еженедельных новостей СityAds. Сегодня мы расскажем:   о важных поправках в закон о рекламе о возобновлении работы офферов на этой неделе об улучшении условий на о…
Еженедельный дайджест СityAds E-commerce25 August’23
Всем привет! Марафон BackToSchool в самом разгаре! Собрали все самые выгодные предложения в одном месте.     Сегодня мы расскажем: об улучшении условий об акциях наших партнеро…
Loading ...
Welcome to CityAds.com website! This website uses cookies to facilitate your use of the site and allow us to see how the site is used. The cookies cannot identify you. By continuing to use the website you consent to the use of cookies. If you would like to use the website without some cookies or would like to know more about how we use cookies please refer to the CityAds Cookie Policy