Антикризисный кейс CityAds Media и E-Cadeiras18 May’20
    Пандемия сказывается на всех секторах экономики, ее разрушительные последствия еще только предстоит подсчитать. Позитивную динамику в росте покупателей показывает бизнес…
Запуск новой системы уведомлений22 April’20
  Вы просили и мы услышали!    Рады сообщить, что мы обновили систему информирования паблишеров в соответствии с вашими пожеланиями. Сейчас она работает в тестовом режиме.   …
Свежий старт: запуск новых офферов15 April’20
  Много игр, кредитные продукты, производители масок и бот, который помогает определить наличие простуды. На этой неделе больше 30 запусков! Собрали самые топовые предложения в нашей подборке. …
CityAds Media запускает маркетплейс антикризисных офферов BigDeal30 March’20
  Мы всегда поддерживаем своих партнеров и стараемся помочь и направить даже в самые непростые времена. У CityAds есть рекламодатели, которым очень нужен качественный трафик уже сегодня, и пабл…
CityAds Media: теория коронавируса. Какие сегменты российского бизнеса покажут рост в 2020 году20 March’20
Двойной удар по мировой экономике от обвала фондовых рынков и вспышки пандемии COVID-19 уже вносит коррективы в бизнес-модели всех современных компаний. Более 70% будут вынуждены…
«5 лет на вершине российского digital» — интервью CEO Global CityAds Анны Лопусовой для AdIndex Awards 201922 November’19
Какими запомнятся прошедшие пять лет для российского рекламного рынка? Какие события наиболее заметно отразились на отрасли?   Прошедшие пять лет были наиболее динамичными с точки зрения развит…
Почему сквозная аналитика ошибается и что делать, если это произошло?8 November’19
Современные продажи в интернете невозможно представить без аналитики. Компании систематизируют данные о продажах, оптимизируют работу сотрудников, пользуются услугами рекламных агентств. Последние, в…
IAB Russia Digital Advertisers Barometer – 2019: основные тезисы и результаты исследования25 October’19
 Прогноз развития интерактивной рекламы   Интерактивная реклама продолжает свой рост. Уже сегодня цифровые форматы начинают выходить из интернета и стремительно объединяются с классическими…
Как конвертировать финансовые офферы? Виды офферов, ГЕО, целевые аудитории и источники трафика2 October’19
При выборе финансовой вертикали для продвижения важно понимать, насколько это обширная область: в последнее время она рекламируется не только через CPA, но и напрямую через самые разные сайты, тизе…
CityAds увеличила ежемесячные продажи Petz на 15%19 September’19
Крупнейшая сеть зоомагазинов Бразилии Petz увеличила ежемесячные продажи через digital-каналы на 15% с помощью CityAds, используя технологии основанные на анализе данных. Партнерство заключалось в с…
Кто победит в битве за покупателя по новым правилам?22 June’18
Когда вы в последний раз видели книгу отзывов и предложений? Синяя книжечка на бечёвке или за стеклом. Заполняемая неровным почерком от руки взволнованным потребителем.   Выглядит она так (на с…

Кто победит в битве за покупателя по новым правилам?

Когда вы в последний раз видели книгу отзывов и предложений? Синяя книжечка на бечёвке или за стеклом. Заполняемая неровным почерком от руки взволнованным потребителем.
 
Выглядит она так (на сайте магазина Комуса), на дату публикации стоит 106 рублей 00 копеек:
 

 
Казалось бы, бесполезный атрибут прошлого. Но он возвращается на рынок электронной коммерции в России.
 
В онлайн-издании E-pepper опубликована небольшая заметка об инициативах РосПотребНадзора.
 
РосПотребНадзор терпеливо ждал шесть оффлайновых лет. Готовя и поддерживая инициативы по регулированию рынка, а особенно – так называемых «товарных агрегаторов». Любой коммерсант считает один год в онлайне за 4-5 лет – настолько велика динамика технологий: в разработке, в логистике, платежах и маркетинге.
 
Никого не смущает, что россиянами совершаются сотни миллионов онлайн-покупок в год. Не всегда потребитель получает ожидаемое: не такой цвет, не те свойства, завышена цена. Не всегда потребитель может договориться с онлайн-магазином: плохо отвечает служба поддержки, недоработала курьерская служба, вышла накладка с оплатой. Потребитель ищет защитника.
 
Товар от производителя (фабрики) к потребителю следует довольно сложной цепочкой после нажатия кнопки «Заказать». Это и склад, и машина, и курьер на «последней миле» до кнопки звонка или ящика Пункта Выдачи Заказа (ПВЗ). Иногда товару нужно вернуться на несколько «клеток» назад: например, на склад. Не подошёл размер обуви? Бывает.
 
Но история потребителя с заказом начинается сильно-сильно раньше. Это и социальные сети, и журналы, и каталоги, и реклама на витринах магазинов и в торговых залах. Это и телефон в руках друга, и упаковка от товара в мусорном ящике, и листовка в почтовом ящике. Это и сервис сравнения цен (прайс-агрегаторы), и реклама в Яндекс.Директе или Google Adwords, видеореклама на Youtube, всплывающее окно на крупном новостном сайте. Всё то, что называется «онлайн-медиа».
 
Суть в том, что любой рекламный носитель работал по N38-ФЗ «О рекламе», нося гордое имя «рекламораспространитель». Спокойно доводя до внимания потребителя информацию о внешнем виде, свойствах, способах употребления. С появлением кнопки «Купить», «Положить в корзину», «Оплатить» на витрине, при любых обоснованных претензиях или любом капризе, государство спросит с «товарного агрегатора». Яндекс.Маркет, Price.ru, Торг@Мейл и несколько десятков других – хорошо подпадают под это определение. Одна проблема. «Товарный агрегатор» не обладает «экземпляром товара». Товар находится на складе далеко-далеко от центрального офиса агрегатора. Именно на этот товар агрегатор не может проверить накладные, сертификаты соответствия, таможенные декларации, легальность завоза на территорию. Включение «агрегатора» в схему движения товара на каждое звено по цепочке – огромные затраты.
 
Десять лет. Ровно столько времени созревала мысль в недрах РосПотребНадзора. Как же развивался рынок электронной торговли? Давайте посмотрим на самого большого игрока. Известнейшая площадка. Яндекс.Маркет. Стопроцентное узнавание покупателями. Откроем пожелтевшие страницы http://archive.org – он хранит данные аж с 2009 года.
 
В подвале, в самом низу начиная с 2005 года, Яндекс.Маркет публикует статистику по количеству товарных предложений и количеству подключенных магазинов. Пробежимся по годам, месяцам и дням и расставим хотя бы точек 60. Нанесём на график полученные данные и начнём смотреть внимательнее.
 
 
Обратим внимание на выпадающие вниз точки: как правило, это начало года, когда магазины отключают размещение на сервисе сравнения цен на пике потребительского спроса. Просто не всегда могут обслужить: месяц последнего квартала может давать до 25% выручки магазина. Может не справиться инфраструктура.
 
Опытному взгляду любого инвестиционного аналитика фонда знаком этот профиль, похожий на растянутую букву S. Он их перевидал множество. В разных показателях. Сравнивал с сотнями и тысячами похожих.
 
Практически линейный рост (в нашем случае до конца 2010 года) перерастает в бурный рост, длящийся до середины 2015 года. После этого периода показатель подключенных магазинов выходит в так называемую фазу «насыщения». В разные периоды («фазы») в проект входит один тип инвесторов, выходят более ранние, переключаясь на проекты в их любимой стадии, в нужной «фазе».
 
Кто-то из инвесторов нацелен на стремительный рост в ближайшем будущем: вошёл в проект на растущем рынке раньше, купив дешево – и через несколько лет продал другому, более крупному инвестору, в несколько раз дороже.
 
Крупный инвестор может приобретать проект для генерации стабильного денежного потока, финансируя проекты на более ранних стадиях развития.
 
Впрочем, вы сами можете легко посмотреть на динамику роста проектов за последние 9 лет. Данные доступны из сервиса Alexa (принадлежит гигантской корпорации Amazon), или с помощью сервисов с архивными данными по трафику.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
- и так далее, оценив динамику роста трафика, с учётом фактора сезонности.
 
Что объединяют эти данные?
 
Это так называемый эффект «консолидации рынка». Консолидация рынка запускает массу интереснейших эффектов.
 
Потребитель начинает верить рынку, формировать предпочтения. Более крупные игроки начинают поглощать средних, а средние – более мелких. Начинается битва за покупателя, нарастает конкуренция, ищутся способы более эффективно обслужить трафик, превращая в заказ, увеличивая показатель «исполняемости заказа». Оптимизируются каналы привлечения трафика, вводятся дополнительные метрики. Изобретаются новые сервисы конкурентного анализа. Совершенствуется логистика, обрастают функционалом платёжные средства.
 
Накапливается экспертиза, появляются тематические конференции, кипит пресса, журналисты начинают искать инсайды. Владельцы крупных магазинов, заклятые друзья, объединятся с целью отформатировать рынок. Вокруг каких тем?
 
Защита прав потребителя. Трансграничная торговля, в том числе и крупных транснациональных игроков: Алиэкспресс, eBay, JD, ASOS, GearBest, десятки и сотни зарубежных магазинов. Там, где российский потребитель может оставить свои деньги и не донести в крупный магазин. Средний и мелкий магазин такими навыками не обладает, поэтому он вынужден погружаться в зону неконтролируемого риска.
 
Какие выводы?
  • Российский рынок электронной торговли выходит в стадию насыщения, демонстрируя рост на десяток-два процентов в год. Это лучше обычной розницы, где рост год к году составляет по всей экономике менее 5% в год.
  • Привычные каналы-доноры трафика трансформируются из сервисов сравнения цен в маркетплейсы. Появляется кнопка «купить».
  • Обычный магазин превращается в сервисного партнёра, отдавая учётную запись на сторону маркетплейса, ставя себя в полную зависимость, выполнив функцию приучения потребителя к заказу в онлайне – и передав его более крупному игроку, с большей долей внимания, с более известным брендом.
  • Государство, медленное и неторопливое, неутомимо будет вводить всё более жёсткие меры надзора и регулирования. Крупные игроки, формирующие повестку государства, будут вводить всё более сложные условия для малого и среднего бизнеса.
  • Будут развиваться сервисные модели: C2C (Авито), трансграничная торговля (пока не появляется склад на территории России), логистика в дальние регионы.
  • Будут развиваться холдинги.
  • Будет нарастать экспорт. Государство сильно озадачено этой историей – на федеральном и московском уровне.
  • Будет расти популярность кэшбек-сервисов, их интеграция с финансовыми продуктами.
  • Продолжат рост сети лидогенерации, аффилейт-маркетинга, инструменты Cost-per-Action (оплата за промежуточный или конечный результат).
При этом сети CPA в России обладают кратной большей ёмкостью, чем привычный игрок Яндекс.Маркет.
 
Яндекс.Маркет собирает около 5 млрд рублей в год клиентских средств, генерируя денежный поток в 140 млрд рублей (GMV, gross merchandise volume), при этом практически исчерпав потенциал роста и вынужденный искать партнёра в лице Сбербанка.
 
Сети CPA в совокупности обладают лучшей динамикой прироста на десятки процентов в год – более 50-60%.
 

Это означает, что рекламодатель находит в них надёжных и предсказуемых партнёров. Оставайтесь с нами. Предлагайте нам новые форматы. Объединяйтесь. Обменивайтесь мнениями и экспертизой.
На что лить в мае? 6 May’20
  Не будем скрывать. Мы очень любим май!   Как его встретишь — так лето и проведешь. Поэтому специально для вас мы отобрали офферы, которые гарантированно принесут свои плоды: конве…
Свежий старт: запуски 14-22 апреля22 April’20
Приготовьте свой трафик...   Новость этой недели мы посвятили запускам в Польше и самым топовым российским офферам. Больше всех предложений в категориях "Здоровье", "Финансы" и "E-Com". Усиляйт…
Свежий старт: запуск новых офферов7 April’20
    Каждый вторник мы анонсируем самые громкие запуски недели. Сегодня - не будет исключением. Приготовьте трафик, впереди самые свежие офферы от CityAds Media!        …
Новости компании20 March’20
В этом году Aliexpress подготовил для своих пользователей мини-игры, в которых покупатели смогут заработать виртуальные монеты и обменять их на подарочные купоны номиналом от 1$ до 12$.   Распро…
Анализ глобальных трендов и ключевых событий на рынке интернет-рекламы, выработка приоритетных направлений на рынке e-commerce России26 November’19
Мир электронной торговли переживает волну инноваций. CityAds Media пообщались с ведущими аналитическими центрами России и Европы для выявления основных трендов на рынке интернет-рекламы. Наше прямое…
Истории успеха самозанятых15 November’19
  Еще с 1 января 2019 года в России стартовал пилотный проект налога на профессиональный доход (НПД), более известный как налог для самозанятых. Фактически это не новый налог — россияне и…
Распродажа Aliexpress 11.11: гайд для вебмастеров29 October’19
Подготовка ко Всемирному дню шоппинга 11.11 уже идет полным ходом. Так что не упустите момент, когда нужно начинать лить трафик! A чтобы узнать обо всех особенностях этой распродажи на оффере Aliexpr…
Как обойти блокировщики рекламы? 3 способа сделать вашу рекламу умнее7 October’19
Учитывая быстро развивающиеся технологии в сфере онлайн-рекламы, становится необходимо продвигать продукцию умнее, а не агрессивнее, как это было раньше. В прошлом выбор, перейти по ссылке или нет,…
3 стратегии для эффективной работы с игровыми офферами25 September’19
В CityAds мы уже давно работаем с игровыми офферами, и эта вертикаль стала для нас одной из основных. За все время было подключено множество игр и мы видели немало успешных кейсов, которые помогли н…
IAB Russia представила данные по объему интернет-рекламы за первое полугодие 2019 года17 September’19
По оценке IAB, затраты на интернет-рекламу за первое полугодие составили 110,8 млрд.руб., (против 92,9 млрд.руб. в прошлом году). Это на 19% больше по сравнению с аналогичным периодом 2018 года. Алек…
Loading ...
Welcome to CityAds.com website! This website uses cookies to facilitate your use of the site and allow us to see how the site is used. The cookies cannot identify you. By continuing to use the website you consent to the use of cookies. If you would like to use the website without some cookies or would like to know more about how we use cookies please refer to the CityAds Cookie Policy