В CityAds мы уже давно работаем с игровыми офферами, и эта вертикаль стала для нас одной из основных. За все время было подключено множество игр и мы видели немало успешных кейсов, которые помогли нам выявить закономерности, способствующие эффективному продвижению в этой вертикали. В общем, за это время было, чему научиться.
Теперь, когда мы увидели, что результаты здесь действительно могут быть впечатляющими, хотим поделиться некоторыми выигрышными стратегиями, чтобы вы тоже могли присоединиться к нашей игровой вертикали.
Но сначала — важные демографические факторы геймеров:
Знание своей аудитории имеет решающее значение. Потому что в играх, как и в большинстве вертикалей, знание своего пользователя является ключом к конверсии.
Теперь можно приступить к 3-ем выигрышным стратегиям, которые помогут при работе с игровыми офферами:
- Обращайте внимание на демографию, а не на источники трафика
Любители видеоигр не всегда сидят на тематических форумах и общаются только об играх. И они определенно не всегда живут со своими родителями (хотя некоторые из них, безусловно, живут). Вообще, во всем мире около половины населения играют в игры на своих настольных компьютерах, приставках, планшетах и телефонах, так что обобщать людей из этой категории, мягко говоря, неверно.
Целевая аудитория может быть как подростком, играющим в Call of Duty, как будто это его работа, так и матерью троих детей, которая открывает Candy Crush, ожидая своих детей после школы. Существует множество разных типов геймеров, и всех их привлекают разные игры.
Любопытно, что многих игроков объединяют не только сами игры, но и желание узнать как можно больше об этом мире в целом. Так что вы, возможно, даже никогда и не увидите этих людей, читающих игровые статьи. Но вы можете обнаружить, что они читают The New York Times, посещают Facebook или какой-нибудь блог о садоводстве.
Продвижение игр — это в большей степени создание реального портрета целевой аудитории. Как только вы получите действительное представление о вашем пользователе, вы начнете узнавать, что еще им нравится. Некоторые из самых популярных офферов привлекают трафик с таких сайтов, как The New York Times, а не с игровых форумов.
Итак, еще раз:
- Знайте, кто ваша аудитория
- Подумайте, что еще им может понравиться.
- Разделите источники трафика...
...и продолжайте следовать советам.
- Расширьте свое представление о «геймерах»
Почти половина геймеров — женщины, и они покупают игры в 41% случаев.
Если вы забудете об этой демографической составляющей, то ваша прибыль сократится вдвое. И вы можете встретить таких геймеров не только играющими в игры из App Store на своих айфонах. Многие женщины — действительно хардкорные игроки. Так что не стоит недооценивать этот сегмент аудитории.
То же самое можно сказать и о пожилых людях, которые, как правило, играют в игры на своих планшетах. На самом деле, лучшая стратегия продвижения будет определяться самой игрой.
Поразмышляйте: может быть, это RPG-игра, которая требует проводить много времени перед экраном или это игра, в которую можно поиграть в ожидании автобуса?
Тип игры, которую вы продвигаете, оказывает глубокое влияние на результат и аудиторию. Не бойтесь мыслить нестандартно!
И самое главное, постарайтесь поставить себя на место пользователя. Лучший способ узнать, как продать игру — это поиграть в нее. Большинство игр бесплатны, так что позвольте себе развлечься самому (главное, не забывайте, зачем вы это делаете). Познакомьтесь с играми, которые вы продвигаете: изучите внутриигровую рекламу или механику внутриигровых покупок.
К тому же, если вы полюбите игру, то узнаете, что в ней самое привлекательное. В этом плане вы сами можете стать своей целевой аудиторией.
- Ознакомьтесь с новыми способами продвижения
Если вы работали с adult-офферами, то наверняка очень осторожны с социальными сетями. Но когда вы продвигаете популярные игры, Facebook, Google, контекстная реклама и прочие соц. сети — ваши лучшие друзья.
Одно из наиболее эффективных мест для продвижение игр — новостная лента в социальных сетях.
Если вы стали продвигать офферы опираясь на целевую аудиторию, а не на источники трафика, как мы советовали, то это меняет и правила работы с рекламой. Больше нельзя сосредотачиваться на одном источнике; вам нужно попробовать гораздо больше разнообразных ресурсов, прежде чем вы сможете точно определить, что работает и почему.
А/В-тестирование здесь — самая надежная стратегия.
Нельзя останавливаться на чем-то одном: прежде чем вы точно сможете определить, что работает и почему, нужно попробовать гораздо больше различных вариаций площадок для размещения и лендингов, где вам поможет именно A/B-тестирование.
И последний, но не менее важный пункт: не заставляйте себя работать с играми так, будто это работа в душном офисе на полную ставку. Научитесь сами получать от этого удовольствие: тогда будет проще понять, чего от игр ждут люди и дать им это!
Если вас заинтересовали игровые офферы и способы их продвижения, вы всегда можете зарегистрироваться в нашей системе и начать зарабатывать на играх, получая удовольствие от работы. Присоединяйтесь: https://cityads.com/main/register/publisher