Расскажи, что делает игровая вертикаль в CityAds Media? Какие перед вами стоят задачи и вызовы?
Игровая вертикаль - старейшее направление в CityAds. Многие арбитражники и вебмастера начинали свой путь именно с нашей компании и игрового направления. Так что, у нас богатые традиции работы как с большими издателями и разработчиками, так и с маленькими indie-командами. Нам интересны все игры, никто не знает, что будет дальше: сегодня ты небольшой проект, а завтра топ-1 во всех чартах.
Основные задачи просты - дальше занимать лидирующую позицию и увеличивать оборот.
Какие офферы выгоднее? Раскрученные или еще неизвестные, но с потенциалом быстрого роста?
Раскрученные игры сейчас могут расти только за счет привлечения абсолютно новой аудитории, это и вчерашние дошкольники/школьники или возрастные игроки (как в случае игр типа WoT, War Thunder и т.п.), которые не были игроками и абсолютно новые пользователи, которые появились, например, вследствие увеличения зоны покрытия сетью Интернет. Но надо признать, что за счет силы своего бренда, раскрученным играм гораздо проще привлекать новых игроков.
Самые выгодные офферы - это качественные игры с собственной маркетинговой и pr-поддержкой. Важно не только сделать качественный продукт, но и уметь его продвигать, создавать «сарафанное радио» вокруг игры. Привлечение игроков по модели CPA это только один из способов продвижения игры. Мы в CityAds с удовольствием расскажем, какими еще инструментами можно воспользоваться.
Игровая вертикаль, словно создана для CPA модели. Нужно ли что-нибудь менять в вертикали?
Перемены назрели, и они обязательно будут. К сожалению, не всегда трафик, даже по модели CPA, бывает качественный. Важно не только на стороне партнерской сети мониторить трафик, но и самому рекламодателю постоянно за ним следить. Иметь всю статистику, знать какие ARPU, ARPPU, Retention, и др. показатели в игре. Вести статистику по каждому источнику трафика, вебмастерам и каналам.
Надо больше общаться рекламодателям и партнерским сетям, обсуждать общие проблемы, искать новые точки роста и т.п.. Мы в CityAds для этого используем «Бизнес завтраки», скоро анонсируем новый сезон встреч в игровой вертикале.
Я советую работать с теми партнерскими сетями, кто уже зарекомендовал себя на рынке, имеет безупречную репутацию, свою технологическую платформу и систему борьбы с «фродом». У нас в CityAds все это есть.
В феврале завершилась масштабная акция Games of CityAds, где вебмастера лили трафик по игровым офферам. Довольны результатами? Будут еще подобные мероприятия?
Нам важнее, чтобы довольны были сами вебмастера и рекламодатели. Мы не первый год проводим подобные акции и стабильно собираем массу положительных отзывов.
Следующую акцию мы планируем запустить осенью 2018. В этот раз учтем пожелания наших вебмастеров и сделаем все наши игровые офферы участниками акции. Призы будут гарантированные, сколько налил - такой подарок и получил, никаких лотерей. Только игры, только хардкор!
Игроки довольно консервативное сообщество, предпочтения в жанрах, формах и содержании игр – меняются не быстро. Куда сейчас движется индустрия он-лайн игр?
Сейчас основной хайп на играх в стиле «королевская битва», появляется много клонов, а существующие проекты вводят этот режим у себя. Никогда не знаешь, что зайдет у аудитории в следующий раз. Сегодня это танки, завтра «выживалка», потом что-нибудь новое.
Во free2play, с каждым годом игр класса ААА становится все меньше, увы. Сейчас большие проекты запускаются или в виде «коробки» или с платным доступом или подпиской. Времена меняются, у игроков сейчас огромный выбор игр и удержать, и в дальнейшем монетизировать их, становится очень сложно.
Что касается в целом развития индустрии, то большой вклад внес Steam и «движки» типа Unity, Unreal Engine, CryEngine. «Движки» существенно облегчают разработку игры, а Steam позволяет в кратчайшие сроки найти первых игроков и заявить о своем проекте. Появляется много интересных игр с интересными механиками и геймплеем.
Начинающие вебмастера часто выбирают для старта игровую вертикаль. Есть для них какие-нибудь рекомендации?
Нужно начинать не с конкретных офферов, а смотреть на тип трафика. Выберите для себя какой-то один источник трафика и хорошо его изучите. Пусть это будет контекстная реклама, тизерная, реклама в соцсетях или что-то другое. И уже потом подбирайте оффер. Обращайте внимание на eCPC оффера, разрешенный тип трафика и другие показатели (у нас вся эта информации есть и доступна). Не стесняйтесь задавать вопросы нашей службе поддержки или менеджеру. Мы всегда поможем подобрать под ваш трафик офферы.
Какое будущее у игровой вертикали CityAds? Будут новые проекты? Есть ли планы по развитию?
Именно с игровой вертикали начиналась славная история CityAds. Игры - это многомиллиардный рынок, а пока будут игры, нужны будут и игроки, а тут без нас не обойтись. Планы у нас грандиозные, и перспективы самые оптимистичные. Работайте с нами!